Talknuseren slår til igen

Jeg har ved gud aldrig påstået, at jeg var god til tal. Faktisk kan jeg til stadighed undre mig over, at jeg overlevede folkeskolens blækregning. Alene den dehydrering tudeturene forårsagede, må have bragt mig i farezonen. Og havde nogen dengang påstået, at jeg i dag ville sidde i timevis over kalkulerede regnskaber, budgetter og momsafregning, havde jeg sandsynligvis slået dem.

Men ak og ve. Som deltager på et iværksætterkursus får jeg flere gang om ugen læst lektien om vigtigheden af de forbandede talkolonner. Og jeg må desværre konkludere, at intet har ændret sig de seneste 30 år. Måske er jeg blevet en anelse bedre til at argumentere for, hvorfor “det her er dybt godnat”. Men ellers har tallene det stadig med at leve helt deres eget liv. Og trods elektroniske regneark, fortrykte skemaer og dygtige vejledere med ufattelig tålmodighed og en overvældende pædagogisk sans – ja så virker l….. simpelthen bare ikke!

Således måtte jeg i går erkende, at en uges hjernevridning og cirka 12 hysteriske anfald ikke havde båret frugt. På ufattelig vis var momsen landet flere procentdele fra det korrekte. Og jeg havde glemt at give mig selv løn.

Men som altid var der opmuntring at hente hos min vejleder, der mente, at jeg dog – efter en måneds intensivt arbejde – var ved at have gennemskuet de overordnede principper. Og så gennemgik vi det hele igen.

Gud-ske-tak-og-lov viste mit let reviderede budget, at der er pænt overskud til at hyre en revisor. Så skal jeg blot sørge for at have godt styr på bilag og regninger. Og her er jeg på hjemmebane. Orden – der har jeg sgu altid fået gode karakterer!

Finn Helmer indleder Mikrotræf den 18. november 06

Programmet er ved at tage endelig form for vores Mikrotræf den 18. november.
Vi har arbejdet med planlægningen meget intenst, og flere nyheder kommer i løbet af weekenden, hvor jeg også tror, jeg får færdigkomponeret det skema, som I skal tilmelde jer via.
Men jeg kan altså nu breake the news, at Finn Helmer kommer og indleder seminaret.

Han taler ikke om Giga eventyret, som han ellers fortæller om tit, men vi har bedt ham om at tale om at gå fra hobbyvirksomhed til vækstvirksomhed. Han har nemlig udtalt sig noget kritisk overfor for eksempel enkeltmandsdrevne virksomheder, der aldrig kommer længere end hobbyplanet, og på Iværksættermessen 06 også givet udtryk for, at det – måske lidt overdrevet refereret – ikke er videre værdifuldt at være selvbeskæftiget. Der skal andre boller på suppen, mere vækst.
Og det vil vi gerne have ham til at uddybe.

Til jer, der kommer langvejs fra (læs med toget) kan vi fortælle, at vi har flyttet arrangementet til Børnehaveseminaret, der ligger meget tæt på stationen. Så er det nemt at komme til og fra , båce om morgenen og om aftenen, når I mætte af ny læring skal væk igen fra Falster City.

Vi glæder os meget til gensyn med gamle og nysyn med nye mikronetter.

Fact sheets revisited

My Fact sheets are now written. It was well worth getting a professional writer to do them! Next step will be to send them to selected potential customers…

Dann Sommer wrote some excellent comments in connection with an earlier Fact-sheets blog item.These were in in Danish and as they may be of use to others I have done a translation of the main points (with Dann’s permission).

Writing fact sheets is useful as a mental exercise, for conveying unique selling points and from a journalistic, creative viewpoint.

It is a good idea to note down as points:

1. What  benefits you give your customer – typically 3-7points

2. What they gain by selecting you as supplier – typically 3-5 points. For each of these points be precise e.g. how do they benefit?

3. It is a good idea to use adjectives which describe how value is added, words lioke quicker, better, improved, cheaper, reduced – what you casn do to ensure that your customer’s work becomes easier, quicker, better… it is importnat to fit your choice of words to the intended reader so that they are not   seen as being too extreme.

Dann recommended the EFU-model as a good tool to use for this mental exercise. I am not familiar with this, but found it at 100svar nicely translated into English. Here the EFU model becomes the PBO-model.

I quote:

You can use the PBO-Model to help focus on customer demand. The PBO-model helps you approach your service or product from three different angles:

-Properties -facts on the product /Informative labelling

-Benefits – which benefits does the product or service offer the customer?

- Output – what kind of personal utility value does the customer obatin from the purchase?

 

Brug de gratis udviklingsmuligheder

I går brugte jeg dagen på Amtsgården i Nykøbing F., hvor Netværk for Grøn Erhvervsudvikling var vært ved en række indlæg og workshops. Dybest set var jeg ikke sikker på, om arrangementet var noget for mig. Men min erfaring fra lignende møder er, at der altid er noget at hente. Ny viden, nye kontakter og nye ideer.

Og det slog heller ikke fejl denne gang. Deltagerne var en solid blanding af organisationer, etablerede virksomheder og iværksættere. Og især sidstnævnte gruppes erfaringer gav mig et væld af ideer.

Et par af oplægsholderne var søskendeparret Mette og Morten Aagaard, der i øjeblikket er på vej ud på verdensmarkedet med deres Safe’n Sound system – tyverisikring til computere.
Der var også Dan Friis, idemanden fra Gedser, der arbejder med diodebelysning af virkelig høj kvalitet og med stor energisparende effekt. Men hvor Mette og Morten har fundet investorer til deres projekt, kæmper Dan i øjeblikket for at få råd til videreudvikling af sit. En svær balancegang der handler om, at Dan gerne vil have økonomiske samarbejdspartnere ind, men ikke er klar til at gå på kompromis med kvalitet og ejerskab af sit produkt.

Sådanne dynamiske mennesker møder jeg altid, når jeg deltager på nogle af de mange gratis seminarer, konferener og møder, der foregår i de lokale og regionale erhvervsudviklings regi. I går gik jeg hjem med en følelse af, at mit hoved var ved at sprænges af nye indtryk. Jeg kunne ikke have fået mere med fra et par dages betalt efteruddannelse. Og det er jo ikke uvæsentligt som nystartet iværksætter med jævnt anstrengt økonomi og en tilværelse, der stadig bæres oppe af supplerende dagpenge. 

Så brug de gratis udviklingsmuligheder. Find dem på nettet hos de lokale erhvervsforeninger og erhvervscentre. Tilmeld jer nyhedsbreve og mailinglister og husk: Netværket er det vigtigste markedsføringsredskab af alle!