Mikronet Weblog

Mikronet modtog i dag 30.000 kroner, som skal gå til at udbygge og forbedre den første samlede oversigt over netværk i Danmark særligt rettet mod selvstændige, iværksættere og mikrovirksomheder. Tak for den !
Det er www.NETWIKI.dk, som vi første gang omtalte her.

På billedet ser Danske Banks filialdirektør Bent Kaastrup , Nykøbing Falster, på netwikien på en lille PC mellem Hannah Karina Mikkelsen og Christian Clausen fra Mikronet.

Vi vil med midlerne fra Danske Banks Initiativpulje gøre vores til at forene fællesskabets kræfter om at kortlægge og opdatere en internetbaseret oversigt over de netværk, der findes i Danmark, fortrinsvis for iværksættere, selvstændige og mikrovirksomheder til gavn for alle, og åben for alle.

Baggrund:
Rigtig mange selvstændige leder efter netværk, men har svært ved at finde en oversigt på internettet.
Dette har vi særligt mærket i Mikronet, hvor vi ofte bliver spurgt om hjælp til at finde det rette netværk.
En sådan samlet oversigt har ingen endnu bundet an med at lave, fordi den kræver megen opdatering.
Nu er teknologien til stede, der kan løse dette problem i og med, at opdatering og indskrivning /rettelse/fjernelse af netværk kan foretages af enhver i den tilmed gratis wikisoftware.

Ved at lave denne dynamiske oversigt, som ændres og opdateres af folk selv (ligesom den kendte onlineordbog Wikipedia), vil man ét sted samlet kunne få overblikket.

Dog kræver det, at nogen lægger ud med en startstruktur, som andre kan bygge videre på:
Pengene skal derfor gå til at lave en struktur, til at programmere det overordnede skelet samt til information om wikien, så så mange som muligt hører om den og bidrager.

ALLE ER VELKOMNE TIL AT BIDRAGE VED AT SKRIVE DE NETVÆRK IND I OVERSIGTEN, SOM DE SELV ER MED I , ELLER KENDER TIL.

venlig hilsen

arbejdsgruppen bag Mikronet

I am in the process of having my homepages re-designed (by Mette Juul, a Mikronetter) and am really looking forward to the final result.

So far we have had a meeting where Mette questioned me about what Helen Martin actually does.

It was surprising how these questions made me focus on the precise business core. And even better, made me realise that the business has evolved in a somewhat different direction than when it started seven years ago. So a great deal of the information given on the present site is no longer required…

The question of ethics arose when Mette suggested that a couple of case stories would illustrate just how I have assisted clients. Most of the major projects I have been involved with in Denmark have been as a subcontractor, in other words, they were not my own clients. It would be nice to list some of these really major names and give examples of the work done, but …!

The other problem is that I always guarantee complete confidentiality, so I cannot write about some of the interesting projects handled for Helen Martin clients. We shall have to think of something else.

But what do others think of the niceties of this problem?

“Ja, det ser jo meget godt ud. Hvis du kan sælge det, så kan du leve af din virksomhed”. Sådan sagde den virksomhedskonsulent, som hjalp mig med min forretningsplan, citeret frit efter hukommelsen. Kort tid efter havde Mikronet arrangeret et foredrag med Ulla-Lisa Thordén, der netop havde udgivet bogen “Sælg dig selv og tag dig betalt”.

Den eftermiddag husker jeg tydeligt. Jeg kom via Thordéns foredrag til den erkendelse at når jeg ønskede at sælge mit produkt til nogen mennesker, så handlede det ikke om at forsøge at narre dem til et eller andet eller at prakke dem noget på, men give dem et tilbud der ville kunne hjælpe dem.

Forleden havde jeg en one2one samtale med et medlem i mit BNI netværk, Mads Stærk. Han driver virksomheden You Need It, som netop beskæftiger sig med salg. Det var bare så inspirerende at høre ham tale om salg og fornemme hans hjertesag: At hjælpe mennesker til at få dækket deres behov. Han synes at Danmark ikke rigtig har nogen kultur omkring salg, vi betragter det nærmest som noget lidt fordækt. Salg er et håndværk, siger Mads, og det kan læres.

Hvis du - ligesom jeg - synes at det med at sælge er en kompliceret affære kan jeg varmt anbefale Mads Stærk og You Need It. Jeg er sikker på at dit salg vil udvikle sig i og med at du udvikler din indstilling til salg. Hvem ved, det kan måske ligefrem blive sjovt!

Anne Moloney
Kroppens Sprog

Faktisk er det først inden for de sidste 10 år af mit voksenliv at jeg har forstået sandheden og symbolikken i at jeg er dér, hvor regnbuen ender. Jeg er lige dér, hvor krukken fyldt med guldmønter er. I mange, mange år troede jeg at jeg skulle gå et andet sted hen for at finde skatten.

Nå, det er lidt filosofisk, men når jeg trækker det frem her, er det fordi jeg spillede mig selv et puds igen, da jeg startede virksomhed. Min vurdering er, at jeg ikke er den eneste der - ubevidst - har lavet et setup for mig selv, hvor jeg tror at jeg skal gå efter noget, hvilket dybest set er en illusion - for jeg er der jo allerede.

Den, der i virksomhedssammenhæng har hjulpet mig til at indse dette er coach Dann Sommer, idet han har hjulpet mig med kundesegmentering og produktudvikling ved at præsentere mig for den enkle H-model. Ja, det helt enkle kan være yderst virkningsfuldt!

Hvad vil du? Hvordan, hvorfor, hvornår, hvor og sammen med hvem vil du dét, som du vil?

Da jeg havde arbejdet med dette gennem nogen tid fik jeg en mail fra Dann Sommer, hvor han skrev at jeg kunne også spørge, hvad jeg ALLERHELST vil. Det spørgsmål bragte mig direkte hen, hvor regnbuen ender. Tak, siger jeg bare. (I parentes bemærket har han også gjulpet mig til at blive bidragyder til “27 gode råd til et mere udbytterigt liv”, der kan downloades helt gratis som pdf, så han har været og er fortsat en supergod netværker for mig).
Anne Moloney
Kroppens Sprog

Een af mine gode bekendte - som i øvrigt også bor på en ø, nemlig Omø - ønsker også at leve som selvstændig; vi sparrer lidt med hinanden ind imellem. Her sidst fik jeg en mail, hvor hun spurgte mig, hvad jeg mener der skal til for at man lykkes med sit firma.

Det måtte jeg jo lige tænke lidt over………..

Mit svar til hende blev - uprioriteret rækkefølge:

• Du skal VILLE det; det er viljen, der bærer dig igennem, når tvivlen nager; når omsætningen går i stå; når du føler sig utilstrækkelig og får anfald af selvmedlidenhed og offersyge
• Du og din partner skal bakke hinanden 100 % op, hvis du lever i tosomhed, uanset at det kun er den ene i parforholdet der driver virksomheden. Det er dræbende at skulle bruge tid og energi på at argumentere med og mod sit eget bagland - der er rigeligt andet at se til og det er her man blandt andet skal kunne trække på reserverne
• Du skal have en idé, noget du har lyst til at realisere
• Din idé skal du finde en form til, så den kan sælges på markedet. Salget og markedet er afgørende for din forretningsmæssige succes
• Du skal netværke
• Det er blandt andet via sine netværk at man finder sine kunder; altså dit netværk er ikke dine kunder, men dit netværk hjælper dig til at dine kunder finder dig

Jeg kiggede på det, jeg havde skrevet. Hvad med pengene? Ja, faktisk, så er det det mindste af det hele, men der skal selvfølgelig være styr på økonomien og banken i ryggen er også en nødvendighed.
Anne Moloney
Kroppens Sprog

Vi bliver alle kimet ned af telemarketingbureauer, der sælger diverse indrykninger i telefonbøger, registrere, osv., og det kan være svært at vurdere, hvor man skal med, og hvad der er spild af penge - enten fordi det ikke er relevant, eller fordi det er ren svindel.

Jeg har selv besluttet, at jeg er med i alle telefonbogsindrykninger, hvor jeg kender mediet og hvor optagelse er gratis (vær MEGET opmærksom på, om det nu er HELT gratis). Derudover er jeg med i TDC’s regionalbog og på De Gule Sider. Alt andet har jeg fravalgt og gør telefonsælgerne opmærksom på dette straks, så jeg ikke spilder hverken min ellers deres tid med lange salgstaler. De har jo alle gode argumenter for, at man skal med i deres, men man har ingen mulighed for at tjekke eller vurdere disse argumenter - så jeg har besluttet, at min tid er bedre brugt på mine kunder.

Det siger næsten sig selv, at man skal sige “nej tak” til alle ukendte registre - jeg tror simpelthen ikke på at de bliver brugt. Filosofien er kort: Hvis jeg ikke har hørt om et eller andet register, som jeg bliver ringet op om, så er det ikke værd at spilde tid på. Hvis du en enkelt gang skulle blive i tvivl, så bed sælgeren om en hjemmeside-adresse, hvor du kan tjekke hans tilbud. Og sig “NEJ”, når han siger han vil ringe tilbage. Det kan du lige så godt selv gøre, hvis hjemmesiden ser interessant ud.

Min holdning til ovenstående bunder i den overbevisning, at den bedste markedsføring er at udføre et godt stykke arbejde for mine kunder. Så kommer de igen, og de anbefaler mig til andre. Den metode kan godt tage tid, og den skal suppleres med en eller anden form for markedsføring (en god hjemmeside, en brochure, visitkort, networking, osv.) - forskelligt alt efter hvilken branche du er i. Men den er efter min mening den eneste farbare, når det gælder markedsføring af en mikrovirksomhed med de begrænsede resourcer, som vi har til rådighed.

Der er INGEN hurtige genveje. Lav dit arbejde ordentligt. Gør dine kunder glade. Og lad tiden arbejde for dig.

I have recently had two contacts as a result of my homepage. One resulted in some proof-reading work which came to an abrupt end when the client discovered that, due to faulty construction of the Danish version of the site, I am NOT an university-educated translator and proof-reader. (Even though my secondary education, University degrees and PhD thesis were done at English educational establishments).  The client needed a certificate or other evidence that I know what I am doing. I am really upset that:-1. I had inadvertently misled a client who was working on really interesting material, and

Gode rollemodeller virker inspirerende, om end ens egne personlige motiver kan være helt anderledes. Jeg faldt forleden dag over dette sted på nettet, hvor 24 iværksættere, der har drevet det vidt, er beskrevet.

Træk på smilebåndet af den første på dette link, men kig de 23 andre kvinder og mænd igennem, og se om du kan genkende dine starttrængsler og blive inspireret til, hvad du kan gøre ved dem. Kny på.

Jeg tror det var i sidste uge.
Jeg læste et godt blogindlæg hos Morgendagens Heltinder.
Skrevet af coach Lene Klarafine Lildholt.

Det fik mig til at reflektere over, hvordan jeg fra start af med min virksomhed gjorde den klassiske brøler, at jeg troede, at det primære var at producere selve min ydelse. Jeg lærte i løbet af det første år, at sådan ser verden ikke ud set fra en mikrovirksomhed. Ja, det var ikke fordi jeg ikke havde hørt det. Men jeg skulle selv erfare, at det var som det var, før jeg faktisk havde lært – eller var i stand til at indse – at det, som jeg havde hørt, var sandt.
Virkeligheden var, at jeg i min iværksætterhverdag ud over at skulle producere min ydelse også skulle
• udvikle, opfølge, deltage i kurser og konferencer
• markedsføre, herunder være aktiv i netværk
• TAP, dvs. jeg stod selv for kaffebrygning, aftaler om forretningsfrokoster, indkøb af toiletpapir, regnskab, revision, kopiering, brevforsendelse og ikke mindst læse indholdet i rudekuverterne - og meget mere
Kort sagt: jeg stod selv for DET HELE, og jeg fik kortlagt hvad alle disse småbidder i min virksomheds helhed bestod af, konkret. Jeg lærte at være realistisk omkring mit tidsforbrug på disse områder, der ikke havde en dyt med mit konkrete produkt at gøre, men som er nødvendige områder at have styr på, hvis virksomheden skal køre.

Og så skulle jeg skabe mig en struktur. I den proces var samme Lene Klarafine Lildholdt en kæmpe støtte, idet jeg var prøvekanin for hende i hendes uddannelsesforløb til coach. Mange andre har hjulpet – ingen nævnt, ingen glemt.

Kodeordet er DISCIPLIN. At have struktur i den ydre hverdag, så jeg gør de ting, jeg har planlagt på stort set de tidpunkter, hvor jeg har planlagt det. Og være realistisk omkring tidsforbruget. Det har været en lærerig rejse for mig at finde ud af, hvad ting faktisk tager af tid. Desuden har det været vigtigt med den indre disiplinering, så jeg har lært mig at gøre tingene, også de svære, uden at have alt for ondt af mig selv og uden at lave alt for mange overspringhandlinger.

Men hvor er det skønt at have friheden til at kunne springe over og være udisciplineret – bare en gang imellem!!

Anne Moloney
Kroppens Sprog

 Anmeldelsen er skrevet af Elisabeth Kolerus Vind, freelance journalist og cand.comm.  

Det kan være sjovt og motiverende at lave sin virksomheds forretningsplan. Sådan var det at arbejde med bogen “Min virksomhed - en visuel forretningsplan”, hvor iværksættere kan udtrykke sig med både hjerte og forstand.

Forretningsplanen fungerer som en slags tavle - en bog i A3 format med ringbind. I grafiske skabeloner indsættes tekst, stikord, billeder og tegninger - gerne i kulørte farver og som collage. I planen arbejdes fx med idé, produkt, konkurrenter, mål, finansiering, personlighedstype og “den idéelle dag” illustreret via et døgnur. Bogen indeholder enkle forklaringer på, hvordan planen udfyldes inklusiv eksempler.

Arbejdsprocessen: På opfordring af bogens forord - “Husk at hygge dig med bogen” - satte jeg mig udenfor i forårets solskin og hyggede mig med skabelonerne, bevæbnet med tusser i blå, sølv, rød samt blyant og viskelæder.

Bogen fungerede godt til de processer, jeg lige nu har brug for at videreudvikle. Jeg arbejdede fx kreativt med min virksomheds idé. De skabeloner, der giver overblik, var også nyttige. Fx svagheder og styrker i forhold til konkurrenter og organisering af døgnet. Jeg har sat et døgnur for den idéelle dag op på køleskabet som reminder. Andre skabeloner nøjedes jeg med at skitsere, fordi jeg i forvejen har bearbejdet punkterne på skrift.

Bogen har samme indhold som som en almindelig forretningsplan og handlingsplan. Men fordelen ved at arbejde kreativt er, at man både inddrager de logiske, fornuftsbetonede overvejelser og de impulsive, kreative tanker, som giver adgang til følelser eller dybereliggende motiver. Jeg oplevede, at det var lettere at beskrive idéer og mål sammenlignet med en almindelig skriveproces. Det tager tid at udfylde skabelonerne, som ved en almindelig plan, men det er som sagt en hel del sjovere at formidle med farver, tegninger og skrift. Samtaler om sine foretningsplaner er også en vigtig del af processen.

Hvis din idé skal sælges faktuelt og præsentabelt, så er det den traditionelle plan, du skal gå efter. Hvis du er til visuel planlægning, så er denne bog brugbar. Bogen kan tages frem og viderebearbejdes, hvis man er gået i stå eller har brug for inspiration.

Alt i alt en nyttigt værktøjsbog, der skaber et hurtigt overblik og positivt syn på forretningsplanerne.

Indhold
Virksomhedsidéen
Dit produkt
Hvem er dine kunder?
Dine kompetencer og ressourcer
Dit netværk
Konkurrenter
Virksomhedsstatus
Hvordan vil du tiltrække kunder?
Etablering af virksomheden
Organisering
Det store perspektiv
Fremtiden
Etableringsbudget
Driftsbudget
Finansieringsplan
Ting, der skal gøres

Arbejdsbogen “Min virksomhed - en visuel forretningsplan” er forfattet af Marina Hjørdie.

Marina Hjørdie har virksomheden ChangeAgents, der arbejder med netværk, konceptudviklingsopgaver og innovation.

Pris: 149 kr. eks. moms.
Læs mere om bogen og køb via http://www.changeagents.dk/Default.aspx?Id=3000.

Forlag: Erhvervs- og Videnscenter Vestsjællands Forlag. ISBN 978-87-992264-0-5

Anmeldelsen er skrevet af Elisabeth Kolerus Vind, freelance journalist og cand.comm.  Elisabeth er ved at etablere virksomhed med web-journalistik og web-tv målrettet til mellemstore virksomheder og organisationer.
www.journalists.dk og www.w-learn.dk. Inspirerende og lærerigt web-tv.

Anmeldelse af Julie Lindegaards
“Bliv synlig i medierne - Sådan fortæller du de gode historier”
Om forfatteren
Julie er uddannet journalist, og underviser og rådgiver om brugen af PR gennem sin virksomhed Lindegaard, www.lindegaards.com

Om anmelderen
Bogen er anmeldt af Mette Juul, der designer og programmerer hjemmesider og webshops gennem firmaet webnestor.dk - www.webnestor.dk .

Bliv synlig i medierne
Bogen handler i korte træk om alle de praktiske ting, man kan gøre for at blive synlig i medierne. Den er spækket med praktiske råd til aktiviteter, man selv kan udføre, fra hvordan man finder en lokal journalist, der i forvejen interesserer sig det, man har på hjerte, til opbygning af en mediepakke på sin hjemmeside.

Kapiteloverskrifterne er meget beskrivende for indholdet og er:

• Hvorfor bruge PR?

• Den gode historie

• Sæt tid af

• Medievalg

• Pressemeddelelse eller ej?

• Den komplette mediepakke

• Sådan kontakter du journalisten

• Når journalisten ringer - tjekliste

• Dårlige nyheder

• Find den rigtige PR-konsulent

Målgruppen for bogen mener jeg er både enkeltmandsvirksomheder og mellemstore virksomheder.

Mit indtryk af bogen
Bogen er lille og let læst - men trods størrelsen har den efterladt mig med både ny viden, og med en del, der vækker til eftertanke.

Mellem konkrete tjeklister og ideer til hvordan man får sine gode historier vinklet og afsat til de rigtige på det rigtige tidspunkt, får Julie også plads til at dele sine erfaringer.
Hun gør opmærksom på en række vinkler på medieomtale, jeg aldrig har tænkt på før - som at medieomtale også kan være kundepleje, idet kunder vil føle sig positivt bekræftet, når de ser en, de handler hos, positivt omtalt i avisen.
Og hun advarer mod typiske missere - som ikke at orientere sekretæren om, at man har sendt en pressemeddelelse, hvorefter sekretæren afviser journalisten, der ringer …. eller at man sender sine gode historier til medierne, når der er agurketid i håb om lettere at komme i medierne - for hvad hjælper det, hvis målgruppen for det, der står, er taget på ferie og aldrig ser det!

Jeg meldte mig til at anmelde bogen, i håb om at bogen ville være meget konkret og kunne hjælpe mig godt i gang med at blive mere synlig i medierne.

- Og ja, den lever op til mine forventninger

Bogen er fra Børsens Forlag, kan købes online til 199 kr
på www.borsensforlag.dk , og har ISBN: 978-87-7664-261-7

Med venlig hilsen
Mette

Mette Juul
Ugledigevej 32
4720 Præstø
Tel 5599 4284
mj@webnestor.dk
www.webnestor.dk