Kvinder og salg – om supportgrupper

Der er generelt stor forskel på den kultur, der er gældende for mænd og for kvinder. I mande kulturen er det ofte behovet for individualitet og at skille sig ud fra mængden, der er det naturlige. I kvinde kulturen er det ofte behovet for samhørighed og det at være en del af gruppen og lige med de andre.

Det giver kvinder en ekstra udfordring i forhold til salg, for overfor potentielle kunder er du nødt til at kunne fortælle, hvad der er helt specielt ved dig og dine produkter og ydelser samt, hvordan du skiller dig ud fra dine konkurrenter. Kundernen skal helt klart kunne se, hvorfor de skal vælge dig.

Så øv dig i at skille dig ud fra mængden – og få eventuelt opfyldt behovet for samhørighed ved at danne en supportgruppe. Det kan være en gruppe, du mødes med for at tale om jeres salgsindsats og udveksle erfaringer med eller I kan hjælpe hinanden med at sætte konkrete mål og følge op på dem.

Mange solrige salgshilsener,
Jytte Hollender
www.hollender.dk